Guida Bergler · Investitori e immissione totale · luglio 2026

Investitori e immissione totale 2026: HEIV, GMP e commercializzazione diretta

Questa pagina si rivolge ai progetti a immissione totale in rete senza autoconsumo: parchi solari, grandi tetti con incentivi, impianti fotovoltaici promossi da investitori. Qui trovi le quattro vie di incentivazione rilevanti, la logica di decisione per la scelta della via, il funzionamento del premio di mercato flottante con un esempio di calcolo, un calcolatore d'immissione per aziende con tre scenari (HEIV / GMP / spot) e le soglie più importanti. Se vuoi puntare sull'autoconsumo, passa alla guida per le aziende.

Quattro vie di rimunerazione e incentivazione: panoramica

A seconda dell'orientamento del progetto, i seguenti strumenti si possono combinare oppure si escludono a vicenda. Le condizioni di dettaglio sono nei moduli qui sotto.

Strumento	Che cosa	Quando viene pagato	Requisito
Prezzo di mercato di riferimento	Rimunerazione per kWh tramite il gestore di rete	continuo, dall'1.1.2027 su base oraria	Impianto ≤3 MW o ≤5'000 MWh/anno
Rimunerazione unica GREIV	Contributo d'investimento max. 30 %	una tantum alla costruzione	Impianto ≥100 kWp, con o senza autoconsumo
Rimunerazione unica elevata HEIV	Contributo d'investimento max. 60 %	una tantum alla costruzione	Impianto ≥2 kWp senza autoconsumo, obbligo di immissione totale per 15 anni, asta a partire da 150 kWp
Premio di mercato flottante GMP	Integrazione sul prezzo di mercato	continuo per 20 anni	Impianto ≥150 kWp senza autoconsumo, asta vinta, commercializzazione diretta obbligatoria

Decisione strategica: con o senza autoconsumo?

Questa scelta va fatta alla costruzione e determina la via di incentivazione. Un modello misto non è possibile.

Domanda chiave

Nei prossimi 15 anni di esercizio vuoi consumare tu stesso elettricità, anche solo in parte, o venderla localmente tramite RCP / RCP virtuale / CEL?

Sì, anche solo in parte → via GREIV

Incentivo alla costruzione: contributo d'investimento fino al 30 % (KLEIV sotto i 100 kWp, GREIV da 100 kWp).
Rimunerazione continua per l'elettricità immessa in rete: prezzo di mercato di riferimento, dall'1.1.2027 prezzo spot orario.
Piena flessibilità: autoconsumo, RCP, RCP virtuale e CEL sono tutti possibili.
Combinabile con i bonus (angolo d'inclinazione, elettricità invernale, parcheggi) se i requisiti sono soddisfatti.

No, impianto a immissione totale per almeno 15 anni → HEIV o GMP tramite asta

Incentivo più alto (HEIV fino al 60 %, GMP calcolabile su 20 anni).
Condizione severa: per 15 anni tutta l'elettricità prodotta deve essere immessa in rete.
Combinazioni escluse: niente autoconsumo, niente RCP, niente RCP virtuale, nessuna partecipazione a una CEL.
Dopo la scadenza dei 15 anni l'impianto può essere riconvertito all'autoconsumo o alla vendita locale.

Un modello misto non è possibile. La decisione va presa alla costruzione.

Capire le aste: asta HEIV vs. asta GMP

Entrambe le aste assegnano fondi a impianti a immissione totale, ma si differenziano in modo fondamentale per pagamento, rischio e commercializzazione.

Aspetto	Asta HEIV	Asta GMP
Che cosa viene assegnato	Rimunerazione unica elevata	Premio di mercato flottante
Pagamento	una tantum alla costruzione	continuo per 20 anni
Forma di incentivo	Contributo d'investimento fino al 60 % dei costi di impianti di riferimento	Tasso di rimunerazione in ct./kWh, Pronovo integra la differenza rispetto al prezzo di mercato
Offerta presentata in	CHF per kW di potenza installata	centesimi per kWh, garantiti per 20 anni
Requisito	FV senza autoconsumo	FV senza autoconsumo, ≥150 kW
Commercializzazione	come standard del gestore di rete	commercializzazione diretta obbligatoria
Liquidità alla costruzione	alta	nessuna
Rischio di mercato per il gestore	alto (prezzo di mercato senza filtri)	basso (prezzo limitato in entrambe le direzioni)

Meccanica dell'asta (semplificata)

Pronovo svolge più tornate d'asta all'anno.
Gli offerenti presentano la loro offerta, l'UFE fissa il prezzo massimo per tornata.
Le offerte più convenienti ricevono l'aggiudicazione, finché il volume d'asta è esaurito.
Chi non vince può partecipare a una tornata successiva.

Diritto di scelta: puoi partecipare a un'asta HEIV oppure a un'asta GMP, non a entrambe contemporaneamente.

Funzionamento del premio di mercato flottante GMP

Il GMP è un'integrazione della differenza, non un bonus aggiuntivo sul prezzo di mercato. Il gestore dell'impianto ottiene in totale il tasso di rimunerazione aggiudicato all'asta: non di più, non di meno.

Formula secondo l'art. 30aquinquies EnFV

Pagamento GMP = tasso di rimunerazione (asta) − prezzo di mercato di riferimento − prezzo medio HKN

Importante: il GMP compensa la differenza, non si somma senza limiti al prezzo di mercato.

Esempio di calcolo: pagamento GMP (valori puramente illustrativi)

Componente	Importo
Tasso di rimunerazione dall'asta (aggiudicato)	9.0 ct./kWh
Prezzo di mercato di riferimento trimestrale (valore d'esempio)	5.5 ct./kWh
Prezzo HKN medio	1.5 ct./kWh
→ Pagamento GMP da Pronovo	2.0 ct./kWh

Ricavo totale del produttore

Ricavo da	Importo
Vendita dell'elettricità sul mercato (commercializzazione diretta)	5.5 ct./kWh
Vendita HKN	1.5 ct./kWh
Integrazione GMP da Pronovo	2.0 ct./kWh
Totale	9.0 ct./kWh = tasso di rimunerazione

Tetto verso l'alto

Con prezzi di mercato molto alti: l'art. 30anovies EnFV disciplina la «parte eccedente». Se il prezzo di mercato supera nettamente il tasso di rimunerazione, una quota viene richiesta indietro. Il produttore ha quindi un tetto anche verso l'alto.

Conseguenza

Conseguenza: il GMP dà per 20 anni sicurezza di prezzo al livello dell'offerta d'asta, con pagamento trimestrale da parte di Pronovo. È una compensazione del rischio, non un supplemento di incentivo.

Commercializzazione diretta e prezzo spot orario dall'1.1.2027

Commercializzazione diretta significa che il gestore dell'impianto vende l'elettricità prodotta non tramite il gestore di rete locale, ma direttamente sul mercato elettrico (day-ahead, intraday), di solito tramite un aggregatore o un partner di commercializzazione diretta. Requisiti: statuto di partecipante al mercato, assegnazione a un gruppo di bilancio (se ne occupa l'aggregatore).

Con il passaggio deciso dal Consiglio federale il 27.5.2026 per l'1.1.2027, la rimunerazione del ritiro da parte del gestore di rete passa dalla media trimestrale al prezzo orario del mercato spot. La rimunerazione tramite il ritiro del gestore di rete si avvicina così a quanto i commercializzatori diretti vivono già oggi: prezzi day-ahead orari reali con tutte le oscillazioni.

Obbligo di commercializzazione diretta

Con un'asta GMP vinta (obbligatorio).
Per impianti oltre 3 MW di potenza e oltre 5'000 MWh di produzione annua (l'obbligo di ritiro del gestore di rete decade).

Commercializzazione diretta volontaria

Per impianti tra 100 kW e 3 MW, senza impegno GMP: il passaggio tra ritiro del gestore di rete e commercializzazione diretta è possibile ogni 1° gennaio, con annuncio preventivo al gestore di rete. Nessun ritorno libero durante l'anno in corso. La scelta è vincolante almeno per l'anno in corso.

Che cosa cambia concretamente l'1.1.2027?

Le ore con prezzi spot negativi vengono trasferite direttamente.
L'ottimizzazione dell'autoconsumo e le batterie di accumulo acquistano ulteriore importanza economica.
La commercializzazione attiva tramite aggregatore (intraday, energia di regolazione) diventa un'opzione strategica.

Nota importante

Appena un gestore d'impianto passa alla commercializzazione diretta, rinuncia alla rimunerazione minima (se sotto i 150 kW) e alla protezione dell'obbligo di ritiro del gestore di rete. Il ritorno è possibile a seconda della situazione, ma non sempre a piacere.

Calcolatore di confronto

Calcolatore d'immissione per aziende: confronta tre vie di incentivazione

Imposta la grandezza dell'impianto, la resa specifica e l'offerta d'asta e guarda che cosa risulta con HEIV (contributo d'investimento), GMP (premio di mercato su 20 anni) e vendita pura sul mercato spot. Il calcolatore è un confronto semplificato: componenti bonus, inflazione e costi di commercializzazione diretta non sono inclusi.

Calcolatore d'immissione per aziende: tre vie di incentivazione a confronto

Via di incentivazione

Pronovo paga per 20 anni la differenza tra il tasso di rimunerazione dell'asta e il prezzo di mercato (dedotto l'HKN). Obbligo di commercializzazione diretta. Requisito: obbligo di immissione totale per 15 anni.

Potenza dell'impianto500 kWpResa annua specifica950 kWh/kWpTasso di rimunerazione GMP dall'asta9.0 ct./kWhIl tuo tasso di rimunerazione aggiudicato, garantito per 20 anni. Pronovo paga la differenza rispetto al prezzo di mercato.Prezzo HKN1.5 ct./kWhPrezzo di mercato di riferimento trimestrale10.27 ct./kWhPrezzo di mercato di riferimento FV (Svizzera), pubblicato trimestralmente dall'UFE. Il valore predefinito corrisponde a quello della pagina per i privati.

Produzione annua (calcolata): 475'000 kWh/anno

Importo unico alla costruzione

(solo con la via HEIV)

Ricavo annuo dalla vendita di elettricità

55'908 CHF/anno

Vendita sul mercato + HKN + eventuale integrazione GMP

Cumulato su 20 anni

1'118'150 CHF

Importo unico + 20 × ricavo annuo (nominale, senza attualizzazione)

Ripartizione

Vendita sul mercato975'650
Vendita HKN142'500
Integrazione GMP (Pronovo)0

Ipotesi e note

Calcolatore di confronto semplificato: non considera componenti bonus (angolo d'inclinazione, elettricità invernale, parcheggi), inflazione o attualizzazione.
I prezzi massimi delle aste sono fissati dall'UFE per ogni tornata. Valori attuali: HEIV fino a ca. 460 CHF/kW (varia per tipo di impianto), prezzo massimo GMP pubblicato per tornata.
Nello scenario spot usiamo il prezzo di mercato di riferimento trimestrale attuale come approssimazione. Il ricavo effettivo su 20 anni dipende dall'andamento dei prezzi spot e dal profilo di produzione proprio.
I costi di commercializzazione diretta (margine dell'aggregatore, tasse del gruppo di bilancio) non sono inclusi, di regola 0.2 – 0.5 ct./kWh.
Via HEIV: obbligo di immissione totale per 15 anni. Autoconsumo / RCP / RCP virtuale / LEG sono esclusi in questo periodo.
Via GMP: in più obbligo di commercializzazione diretta tramite aggregatore. Tasso di rimunerazione con tetto verso l'alto secondo l'art. 30anovies EnFV.

Le soglie in sintesi

Queste classi di grandezza decidono su rimunerazione minima, obbligo d'asta e obbligo di ritiro del gestore di rete.

Soglia	Che cosa succede
≤ 30 kW	Rimunerazione minima 6.0 ct./kWh (con o senza autoconsumo)
30–150 kW con autoconsumo	Rimunerazione minima decrescente 180 ÷ kWp
30–150 kW senza autoconsumo	Rimunerazione minima 6.2 ct./kWh
150 kW	Limite per la rimunerazione minima. Oltre, nessuna protezione legale verso il basso.
150 kW	Soglia minima per l'asta HEIV e l'asta GMP (solo senza autoconsumo).
3 MW di potenza o 5'000 MWh/anno	Limite superiore dell'obbligo di ritiro del gestore di rete (art. 15 EnG). Oltre, il produttore deve commercializzare da sé.

Correzione di una confusione diffusa: non esiste un obbligo generale di commercializzazione diretta a 500 kW per i nuovi impianti. Questa soglia deriva dalla vecchia regolamentazione KEV e vale tuttora solo per i vecchi impianti KEV con contratto di rimunerazione esistente. Per gli impianti che entrano in servizio dal 2026 non è rilevante.

RCP, RCP virtuale, CEL (comunità elettrica locale): incompatibilità con HEIV e GMP

Chi ottiene HEIV o GMP tramite asta si impegna per 15 anni al «100 % di immissione in rete». Questo esclude tutte le forme di autoconsumo.

Configurazione	Compatibile con HEIV/GMP?	Motivazione
Autoconsumo diretto	No	Viola la definizione «senza autoconsumo»
RCP	No	Vale giuridicamente come autoconsumo
RCP virtuale	No	Vale giuridicamente come autoconsumo
CEL	Giuridicamente aperto	Giuridicamente aperto, in pratica no. L'HEIV richiede 15 anni di «100 % di immissione in rete». La vendita a partecipanti CEL viene considerata in pratica una violazione dell'HEIV.
Vendita all'azienda elettrica (ritiro del gestore di rete)	Sì	Caso di applicazione classico
Vendita tramite commercializzatore diretto	Sì	Obbligatoria con il GMP. Soddisfa l'obbligo di immissione totale.

Conseguenza pratica

Chi pianifica un impianto più grande e vuole tenersi aperta l'opzione della vendita locale di elettricità (CEL, RCP virtuale) sceglie la via GREIV con il 30 % di incentivo all'investimento. Chi pianifica un impianto di puro investimento senza uso locale può puntare a HEIV o GMP tramite asta.

Immissione differita e flessibilità garantita (art. 19c StromVV)

Che cosa puoi gestire tu come gestore dell'impianto nell'immissione in rete, e dove può regolare il gestore di rete.

Consentito senza autorizzazione speciale

Accumulo in batteria e immissione in rete differita nel tempo.
Ottimizzazione dell'autoconsumo tramite EMS, pompa di calore, mobilità elettrica.
Opzioni contrattuali come i «prodotti Top 40» (rimunerazione più alta in cambio della possibilità di limitare fino al 40 % dell'energia annua).

Flessibilità garantita del gestore di rete (art. 19c StromVV)

Limitazione al 70 % della potenza d'immissione al punto di raccordo: vincolante per i nuovi impianti dall'1.1.2026 (impostazione dell'inverter); per gli impianti esistenti la limitazione resta a discrezione del gestore di rete.
Perdita di produzione dovuta alla limitazione al 70 % di regola sotto il 3 % dell'energia annua (per impianti standard orientati a sud).
L'uso garantito della flessibilità non viene rimunerato.
Il gestore di rete può limitare al massimo il 3 % dell'energia prodotta annualmente al punto di raccordo.
I costi di adeguamento per la limitazione non possono essere addebitati ai produttori (newsletter ElCom 12/2025).

FAQ aziende e investitori

Qual è la differenza tra KLEIV, GREIV e HEIV?
KLEIV è la rimunerazione unica per impianti sotto i 100 kWp, GREIV per impianti da 100 kWp, entrambe con o senza autoconsumo, max. 30 % dei costi d'investimento. HEIV è la rimunerazione unica elevata per impianti senza autoconsumo, max. 60 %, da 150 kWp solo tramite asta.
Fonte: art. 25–30 EnFV, Pronovo
Come funziona il premio di mercato flottante GMP?
Il GMP integra la differenza tra il tasso di rimunerazione aggiudicato all'asta e il prezzo di mercato di riferimento (dedotto il prezzo HKN). Il gestore dell'impianto riceve in totale il tasso di rimunerazione dell'asta, con un tetto verso l'alto tramite la «parte eccedente».
Fonte: art. 30aquinquies e 30anovies EnFV
Posso combinare HEIV o GMP con un RCP / RCP virtuale / una CEL?
No. La condizione «senza autoconsumo» esclude tutte le forme di autoconsumo, RCP e RCP virtuale esplicitamente. Per la CEL la questione giuridica è aperta, in pratica viene considerata una violazione dell'HEIV. Solo dopo la scadenza dei 15 anni di obbligo di immissione totale è possibile una riconversione.
Fonte: art. 28 segg. EnFV, prassi Pronovo
Che cos'è la commercializzazione diretta e quando mi serve?
Commercializzazione diretta significa che il produttore vende l'elettricità da sé sul mercato (tramite aggregatore), non tramite il gestore di rete locale. Obbligatoria con un'asta GMP vinta e per impianti oltre 3 MW o 5'000 MWh/anno. Volontaria per impianti da 100 kW (diritto di scelta ogni 1° gennaio).
Fonte: art. 14 EnV, Pronovo
Che cosa cambia il 1° gennaio 2027 per i grandi impianti?
La rimunerazione tramite il ritiro del gestore di rete passa dalla media trimestrale al prezzo spot day-ahead orario (decisione del Consiglio federale del 27.5.2026; inizialmente era previsto l'1.7.2026). Gli impianti oltre 150 kWp senza protezione della rimunerazione minima subiscono direttamente i prezzi spot bassi e negativi.
Fonte: decisione del Consiglio federale del 27.5.2026 sulla revisione delle ordinanze sull'energia
Quali bonus esistono per i grandi impianti?
Bonus per l'elettricità invernale per impianti da 100 kW con oltre 500 kWh di produzione invernale supplementare per kW (vale dall'1.1.2026 al posto del bonus d'altitudine), bonus per l'angolo d'inclinazione da 75°, bonus per i parcheggi da 100 kW. I bonus hanno un tetto cumulativo per impianto. La somma totale è limitata dall'art. 30c EnFV.
Fonte: art. 30c EnFV, Pronovo
Qual è la situazione giuridica con prezzi spot negativi per i grandi impianti?
Gli impianti oltre 150 kWp senza GMP non hanno protezione legale. Un'interpretazione giuridica deriva dal termine «rimunerazione» un limite inferiore di 0 ct./kWh, ma la questione non è chiarita in modo definitivo. Per accordi individuali sul prezzo spot consigliamo di fissare esplicitamente nel contratto un limite inferiore di 0 ct./kWh.
Fonte: art. 15 EnG, prassi di consulenza Bergler Energie
E il mercato intraday e l'energia di regolazione?
Queste fonti di ricavo sono rilevanti esclusivamente per i commercializzatori diretti e si sfruttano tramite aggregatori. Per la rimunerazione legale secondo l'art. 15 EnG conta esclusivamente il prezzo spot day-ahead. Per impianti con batteria di accumulo da ca. 200 kWh la commercializzazione combinata di energia e flessibilità può essere economicamente interessante.
Fonte: Bergler Energie, prassi di consulenza

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Fonti vincolanti

Esclusivamente fonti statali ufficiali. Fanno stato i testi di legge e di ordinanza in vigore su fedlex.admin.ch. Bergler Energie AG non garantisce la completezza o l'attualità.

Basi legali

Fonti di dati e informazioni

Stato dell'informazione: luglio 2026. Queste informazioni non sostituiscono una consulenza specialistica o giuridica individuale.

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